土地流轉(zhuǎn)是指土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)，即擁有土地承包經(jīng)營權(quán)的農(nóng)戶將土地經(jīng)營權(quán)（使用權(quán)）轉(zhuǎn)讓給其他農(nóng)戶或經(jīng)濟(jì)組織，自己保留承包權(quán)，轉(zhuǎn)讓使用權(quán)。

2004年，國務(wù)院頒布《關(guān)于深化改革嚴(yán)格土地管理的決定》，明確提到“農(nóng)民集體所有建設(shè)用地使用權(quán)可以依法流轉(zhuǎn)”，強(qiáng)調(diào)“在符合規(guī)劃的前提下，村莊、集鎮(zhèn)、建制鎮(zhèn)中的農(nóng)民集體所有建設(shè)用地使用權(quán)可以依法流轉(zhuǎn)。”自此我國土地流轉(zhuǎn)拉開序幕。

近些年來，我國土地流轉(zhuǎn)發(fā)展非?？?。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，截至2012年12月底，全國家庭承包經(jīng)營耕地流轉(zhuǎn)面積已達(dá)2.7億畝，占家庭承包耕地(合同)總面積的21.5%。其中，流入工商企業(yè)的耕地面積為2800萬畝，比2009年增加115%，占流轉(zhuǎn)總面積的10.3%。

今年中央一號文件明確表示鼓勵土地流轉(zhuǎn)，鼓勵和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營，土地流轉(zhuǎn)成為一個社會大 熱點(diǎn)。安徽省農(nóng)委統(tǒng)計(jì)顯示，截至今年9月，全省共流轉(zhuǎn)耕地1700余萬畝，已占耕地總面積的27%。2008年至2012年，該省土地流轉(zhuǎn)面積年平均增長 速度為26.1%。

安徽省農(nóng)委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，各地的實(shí)踐表明，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)對加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了重要的推動作用，緩解了工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展過程中“誰來種田、誰來務(wù)農(nóng)”的難題。

首先，土地流轉(zhuǎn)促進(jìn)了農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營。目前，安徽省以種養(yǎng)大戶、農(nóng)民合作社、龍頭企業(yè)為主的土地規(guī)模經(jīng)營面積超過1000萬畝，占土地流轉(zhuǎn)總面積的八成多。

其次，土地流轉(zhuǎn)提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力，從根本上改變了農(nóng)業(yè)一家一戶“小生產(chǎn)”的格局，推進(jìn)了農(nóng)業(yè)規(guī)?；⒓s化水平的提升。在提高土地產(chǎn)出率方面，據(jù)測算，目前安徽省經(jīng)營種植業(yè)的近6萬個專業(yè)大戶，單產(chǎn)平均比分散經(jīng)營的農(nóng)戶高出25公斤以上。

土地流轉(zhuǎn)后，農(nóng)民在享受各種惠農(nóng)補(bǔ)貼的同時，還能獲得土地流轉(zhuǎn)收入。目前，安徽省流出土地的農(nóng)民，全省平均一年每畝流轉(zhuǎn)收入為800元以上，流出農(nóng)戶在家成員被規(guī)模經(jīng)營主體聘為季節(jié)性農(nóng)工的人均年收入達(dá)6000元，遠(yuǎn)高于種田收入。

土地流轉(zhuǎn)方興未艾，隨著新政策的制訂，十八屆三中全會后可能將迎來土地流轉(zhuǎn)的高峰期。中國一家一戶耕種土地的局面可能發(fā)生重大變化，特別是平原地區(qū)由于土地平整，更適合大機(jī)械化耕種，土地流轉(zhuǎn)發(fā)展將更為迅速，農(nóng)業(yè)大戶時代即將到來。

據(jù)媒體分析，今后在農(nóng)村種田的將主要是三種人。一是種植能手、種植大戶。他們通過轉(zhuǎn)包、租賃的辦法，擴(kuò)大自己的耕地面積。例如湖北，有的農(nóng)田種植大戶擁有 的耕地多達(dá)一、兩萬畝，雇用了工人，實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化操作。農(nóng)民把土地租出去后，有的進(jìn)城打工，有的做生意，沒有進(jìn)城的農(nóng)民也成了種植大戶的雇工。

二是農(nóng)民專業(yè)合作社。重慶農(nóng)村出現(xiàn)了柑橘、西瓜、茶葉、花卉、中藥材等專業(yè)合作社。合作社由農(nóng)民自己組成，以土地入股，實(shí)行民主管理、賬目公開，把土地經(jīng)營得更好。

三是農(nóng)業(yè)企業(yè)下農(nóng)村。企業(yè)帶著資本和技術(shù)下鄉(xiāng)。廣東湛江市的徐聞縣是一個自然條件比較惡劣的地方。這里過去種糧食，一畝地一年只有三四百元的收入。后來， 一些企業(yè)來到這里，從農(nóng)民手中租來土地，開始規(guī)模經(jīng)營，種植熱帶水果和國外引進(jìn)的新品種。如今徐聞縣的菠蘿產(chǎn)量已占到了全國的三分之一。浙江的一家民營企 業(yè)，在貴州省畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)投資經(jīng)營梨園，引進(jìn)的韓國品種，一畝地每年的收益達(dá)到5萬元。

對化肥市場影響分析

農(nóng)業(yè)主體正在悄然改變，一家一戶的小農(nóng)戶正在被專業(yè)種植大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等規(guī)模化主體取代，大農(nóng)戶時代來臨。農(nóng)業(yè)主體的改變，必將引導(dǎo)化肥行業(yè)發(fā)生改變。具體來看，今后化肥市場將發(fā)生以下變化。

一、中間經(jīng)銷商減少。大戶對化肥需求量大，生產(chǎn)廠家可能繞過中間經(jīng)銷商對大戶實(shí)行直供，中間經(jīng)銷商成為多余，特別是縣鄉(xiāng)級經(jīng)銷商數(shù)量可能會明顯減少。

有些化肥企業(yè)對此已提前有所準(zhǔn)備，針對目前復(fù)合肥市場競爭日趨激烈的狀況，史丹利提出五大銷售策略：夯實(shí)品牌形象、細(xì)分成熟市場、下沉銷售渠道、持續(xù)開拓新市場、積極開發(fā)種植大戶，其中明確提到了面向種植大戶的問題。

二、“性價比”成關(guān)鍵。種植大戶對化肥需求量大，價格高低對其生產(chǎn)成本與效益影響較大，因而他們比一般農(nóng)戶更關(guān)注價格的變化，更重視化肥產(chǎn)品的性價比，這就要求化肥生產(chǎn)企業(yè)努力降低成本，多生產(chǎn)價廉物美的產(chǎn)品，才能在競爭中取勝。

同時他們在農(nóng)化服務(wù)方面也提出了更高的要求，希望生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商給他們提供專業(yè)化服務(wù)，甚至要求施肥全包服務(wù)，類似于現(xiàn)在農(nóng)藥行業(yè)的統(tǒng)防統(tǒng)治，種植大戶專注于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，施肥、打藥全部交給專業(yè)公司。

三、營銷手段發(fā)生變化。現(xiàn)在在化肥特別是復(fù)合肥行業(yè)中，有些廠家喜歡炒概念、大打廣告，由于大多數(shù)農(nóng)民文化水平不高，容易跟風(fēng)，廣告宣傳對其刺激作用較 大，促銷作用較為明顯。有些企業(yè)的廣告轟炸確實(shí)對化肥銷量促進(jìn)不小，并且價格還賣得高，但羊毛出在羊身上，***終是由農(nóng)民承擔(dān)了廣告費(fèi)。但進(jìn)入大戶時代以 后，這種方式就不一定行得通了，因?yàn)榇髴舳际切屑?，他?**需要的是實(shí)打?qū)嵉姆市?，對玩花架子不感興趣，如果生產(chǎn)廠家還是像以前一樣靠大量打廣告來提高售 價，這種做法很難繼續(xù)奏效，因此營銷手段必須發(fā)生改變。

四、“忽悠團(tuán)”生存空間減少。近些年來，“忽悠團(tuán)”在河南、河北、安徽等地大行其道，他們打著傳授科學(xué)種田知識的幌子，用到鄉(xiāng)村唱歌跳舞、演出等形式，憑 借三寸不爛之舌，忽悠農(nóng)民購買質(zhì)次價高的肥料，500元/噸進(jìn)價的有機(jī)肥可以賣到2500元/噸。農(nóng)民文化知識有限，從眾心理強(qiáng)，容易沖動購買，當(dāng)“忽悠 團(tuán)”把現(xiàn)場搞得火熱，鍋碗瓢盆一送，農(nóng)民就紛紛掏腰包購買。但進(jìn)入大戶時代后，就不是那么好忽悠的了。一是本身種田農(nóng)民大量減少，來看演出的人大為減少； 二是大戶是理性消費(fèi)者，這種靠哄抬現(xiàn)場氣氛來銷售的手法不易奏效。

五、適應(yīng)機(jī)械化施肥。土地流轉(zhuǎn)加快***直接的影響是促進(jìn)土地的規(guī)模化經(jīng)營，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化，規(guī)?；N植戶將更加注重生產(chǎn)的投入產(chǎn)出效益，更多采用機(jī)械播種、施肥、采收等，這樣適合機(jī)械化施肥的化肥如大顆粒尿素、BB肥等將有比較好的機(jī)會。

六、電子商務(wù)逐步發(fā)展。現(xiàn)在電子商務(wù)紅紅火火，大量的日用品可以通過網(wǎng)購，但化肥的網(wǎng)購很少，主要原因是化肥笨重，運(yùn)費(fèi)太高。但進(jìn)入大戶時代后，這種狀況可能會有所改變，因?yàn)榇髴舻挠昧看?，可以采用比較特殊的方式解決運(yùn)費(fèi)高的問題，如火車、汽車的貨運(yùn)渠道等。

如何應(yīng)對

那么面對土地流轉(zhuǎn)、大戶時代來臨，市場參與各方該如何面對呢？

一、生產(chǎn)廠家“兩條腿走路”。面對專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社大量興建、并且今后將成為主體的局面，化肥生產(chǎn)廠家必須“兩條腿走路”。一方面維持好現(xiàn) 有和經(jīng)銷商的合作關(guān)系，穩(wěn)定銷售局面；另一方面要直接面對大戶，為其提供直供肥，甚至根據(jù)其種植的作物和土壤特征，為其生產(chǎn)專用肥。河北中阿公司就與山東 章丘部分大蔥種植合作社簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，中阿公司通過在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商與大蔥種植合作社聯(lián)合建立公司品牌肥料“撒可富”種植示范基地，送肥到地頭。

二、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行。土地流轉(zhuǎn)對經(jīng)銷商沖擊******，大多數(shù)經(jīng)銷商都面臨著轉(zhuǎn)型甚至轉(zhuǎn)行的問題。經(jīng)銷商不能再像過去一樣的賣化肥了，過去賣化肥很簡單，從生 產(chǎn)廠家進(jìn)貨，然后再銷售給農(nóng)民或下級經(jīng)銷商；現(xiàn)在呢，很多廠家直供大戶了，“蛋糕”被切去了一大塊，經(jīng)銷商必須要轉(zhuǎn)型了，成為服務(wù)型經(jīng)銷商。經(jīng)銷商不僅要 把化肥賣給農(nóng)民，而且還要教他們?nèi)绾问褂?，給他們測土配方，根據(jù)其土壤特點(diǎn)及種植的農(nóng)作物提出施肥建議，給他們做好參謀，讓他們離不開自己，打造自己的核 心競爭力。農(nóng)民為什么離不開農(nóng)藥經(jīng)銷商，就是因?yàn)檗r(nóng)藥經(jīng)銷商大多懂技術(shù)，農(nóng)藥經(jīng)銷商講的話農(nóng)民都聽，自然就在他這里買農(nóng)藥了，化肥經(jīng)銷商也要像農(nóng)藥經(jīng)銷商 一樣轉(zhuǎn)變。

市場減少了，有一部分化肥經(jīng)銷商肯定要轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)行的話建議以承包土地，做種植大戶比較好。這樣相當(dāng)于原有行當(dāng)?shù)难永m(xù)，更容易上手。

三、農(nóng)民謹(jǐn)防零售化肥高價問題。隨著市場份額的減少，零售商為了保利潤，可能賣給農(nóng)民的化肥價格更高，這種現(xiàn)象在偏遠(yuǎn)地區(qū)更普遍。農(nóng)民要多關(guān)注化肥價格行 情，多進(jìn)行價格比較?，F(xiàn)在農(nóng)村道路大改善，都是村村通水泥路，鄉(xiāng)村跑縣城很方便，縣城由于化肥經(jīng)銷商多，價格相對比較公平，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于化肥經(jīng)銷商少，零售 價格往往偏高，農(nóng)民很容易吃虧。農(nóng)民降低化肥購買價格的另一個方式就是團(tuán)購，幾家農(nóng)戶合在一起購買，不僅可享受批發(fā)價，經(jīng)銷商還送貨上門，是種比較好的選 擇。

有市場人士分析，今后將是三大主體成為農(nóng)資重要鏈條：1、具有很強(qiáng)實(shí)力的生產(chǎn)廠家；2、具有農(nóng)化技術(shù)服務(wù)引領(lǐng)能力的流通公司和農(nóng)業(yè)三站、供銷社合作社體系；3、農(nóng)場主。并且他們的關(guān)系會非常緊密，成為市場的主導(dǎo)力量。

來源：《中國化肥信息》周刊